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TikTok Case Study: Die Macht der organischen Reichweite

Kann ein Versicherungsunternehmen auf TikTok erfolgreich sein? Die Antwort lautet: Ja – und zwar eindrucksvoll. Gemeinsam mit unserem Kunden LV 1871 haben wir bewiesen, dass selbst komplexe Finanz- und Versicherungsthemen eine junge Zielgruppe erreichen und begeistern können.

Der Kunde

Die Lebensversicherung von 1871 a.G. (LV 1871) gehört zu den finanzstärksten und sichersten Lebensversicherungsunternehmen in Deutschland. Ihr Ziel ist es, Menschen nicht nur abzusichern, sondern auch einen wichtigen Beitrag zur finanziellen Bildung junger Generationen zu leisten. Genau hier setzte unsere Zusammenarbeit an.

Die Herausforderung

Versicherungsthemen gelten oft als trocken und schwer verständlich – besonders für junge Menschen. Die Aufgabe bestand darin, Finanzwissen so aufzubereiten, dass es nicht nur verständlich, sondern auch relevant und unterhaltsam wird. Gleichzeitig sollte der TikTok-Kanal organisch wachsen und langfristig Markenbekanntheit aufbauen.

Unser Ansatz

Um dieses Ziel zu erreichen, entwickelten wir eine umfassende Content-Strategie. In einem internen Casting bei der LV 1871 identifizierten wir Talente, die über tiefes Versicherungswissen verfügten und gleichzeitig authentisch und nahbar auf TikTok auftreten konnten. Mit ihnen produzierten wir eine Vielzahl von Videos, die komplexe Inhalte leicht verständlich erklären – angereichert mit Humor, Storytelling und einem klaren Mehrwert für die Community.

Ein wichtiger Erfolgsfaktor war dabei die effiziente Produktion. In nur 25 Drehtagen entstanden über 1700 Videos, davon rund 1000 speziell für TikTok. Parallel nutzten wir das Material für Facebook Reels, YouTube Shorts und Longform-Content. Diese Multi-Channel-Strategie maximierte die Reichweite, ohne den Produktionsaufwand unverhältnismäßig zu erhöhen.

Die Ergebnisse

Die Resonanz ließ nicht lange auf sich warten. Bereits nach drei Monaten hatte der Kanal mehr als 10.000 Abonnent:innen gewonnen. Heute zählt die Community über 30.000 Follower und mehr als 440.000 Likes. Durchschnittlich erzielen die Videos auf TikTok 12.000 Aufrufe – und das organisch. Einzelne Beiträge erreichten sogar bis zu 971.000 Views.

Auch die Wirkung auf andere Plattformen war deutlich spürbar. Durch Crossposting konnte beispielsweise die Zahl der YouTube-Abonnent:innen innerhalb von drei Monaten um ein Drittel gesteigert werden. Damit wurde die Relevanz der Inhalte kanalübergreifend deutlich.

Auszeichnungen

Die erfolgreiche Arbeit blieb nicht unbemerkt:

  • Mit dem German Stevie Award in Gold wurde der LV 1871-TikTok-Kanal 2023 als innovativster Unternehmenskanal ausgezeichnet

  • Zusätzlich gewann das Projekt den FOX AWARD in Gold 2023, der vor allem Effizienz und nachweisbare Wirkung in den Mittelpunkt stellt

Auch die Branche nimmt die LV1871 als Vorreiter wahr:

  • Research Tools Studie von 2024: Stellt Top-Performance unter Versicherern fest, vor allem durch hohe Reichweite und Interaktionsraten auf TikTok.

  • Webnetz: Best Practice für innovative Formate, die Reichweite und Markenbindung schaffen.

  • Einhorn & Glitzer Podcast: Tanja Laub hebt die LV1871 als Beispiel für authentisches Corporate Influencing & Community-Building hervor.

  • Versicherungsbote: Erkennt die LV1871 als Versicherer mit stark wachsender Social-Media-Präsenz und als Benchmark auf TikTok.

Fazit

Der Kanal der LV 1871 zeigt eindrucksvoll, dass Versicherungsunternehmen nicht nur auf TikTok präsent sein können, sondern dort auch echten Mehrwert stiften und große organische Reichweite erzielen. Entscheidend sind eine klare Strategie, authentische Hosts und eine effiziente Content-Produktion, die Kontinuität und Relevanz sicherstellt.

Möchtest du wissen, wie auch dein Unternehmen TikTok nutzen kann, um eine junge Zielgruppe zu erreichen und deine Markenbekanntheit auszubauen? Dann sprich mit uns – wir entwickeln ein Konzept, das zu deinen Zielen und deinem Budget passt.

Anja Schöne
"Gemeinsam mit dem Team der contentkueche haben wir im Rahmen unserer Zusammenarbeit bereits einige innovative Projekte in Sachen Content-Marketing und Social Media in der Versicherungsbranche sehr gut realisieren können. Dabei schätzen wir besonders den immer kreativen, professionellen und hochkompetenten Support mit umfassendem Know-how in allen Bereichen und die menschlich sehr wertschätzende Zusammenarbeit."
Anja Schöne, Social Media, Content und Communications Specialist
"Gemeinsam mit dem Team der contentkueche haben wir im Rahmen unserer Zusammenarbeit bereits einige innovative Projekte in Sachen Content-Marketing und Social Media in der Versicherungsbranche sehr gut realisieren können. Dabei schätzen wir besonders den immer kreativen, professionellen und hochkompetenten Support mit umfassendem Know-how in allen Bereichen und die menschlich sehr wertschätzende Zusammenarbeit."
Anja Schöne
Anja Schöne, Social Media, Content und Communications Specialist

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